{"id":72,"date":"2016-07-19T12:01:08","date_gmt":"2016-07-19T11:31:08","guid":{"rendered":"http:\/\/doxaconsultores.com.mx\/Newsletter\/?p=72"},"modified":"2016-07-19T12:39:02","modified_gmt":"2016-07-19T12:39:02","slug":"alinea-tus-dos-conversaciones-al-negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doxaconsultores.com.mx\/Newsletter\/management-tip\/alinea-tus-dos-conversaciones-al-negociar\/","title":{"rendered":"Alinea tus dos conversaciones al negociar"},"content":{"rendered":"

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\tManagemet Tip<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

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\tAlinea tus dos conversaciones al negociar<\/span><\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

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\tImag\u00ednate estando en medio de una acalorada negociaci\u00f3n con un colega de trabajo. Te quieres mostrar confiado, pero en tu interior en realidad tienes preocupaciones y sientes miedo. <\/span>En estas circunstancias, <\/span>normalmente <\/span><\/p>\n

\tsuceden dos conversaciones<\/strong> al mismo tiempo.<\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\tUna es obvia, la que est\u00e1s teniendo con la otra persona. La otra no es tan obvia, es la conversaci\u00f3n que ocurre en tu interior<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo me afecta esto? \u00bfC\u00f3mo me hace sentir? \u00bfQu\u00e9 tan dispuesto estoy a \u2026 ? <\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\tY es que cuando estamos negociando con alguien, sin importar de lo que se trate, estamos comprometiendo algo. Siempre hay algo en juego<\/strong>: una postura, recursos, apoyos, mi imagen, etc.  <\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\tPara ser asertivo en una negociaci\u00f3n, necesito tomar conciencia de mi posici\u00f3n<\/strong> en mis dos conversaciones. Para negociar correctamente con la otra persona, necesito ir m\u00e1s all\u00e1 de mi posici\u00f3n inicial, y encontrar y tener presentes los puntos que hay en com\u00fan con el otro.<\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\tEn la conversacion interior contigo mismo, trata de ser m\u00e1s asertivo. Preg\u00fant\u00e1te: \u00bfqu\u00e9 pienso, siento y deseo sobre ello? \u00bfqu\u00e9 conviene y a qu\u00e9 estoy dispuesto? Recuerda que la asertividad es la afirmaci\u00f3n de tu propia persona<\/strong> : de lo que piensas, sientes y deseas. Un vez que lo hagas consciente, expr\u00e9sate y comp\u00f3rtate congruentemente con ello.<\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\tAs\u00ed que ve un paso m\u00e1s all\u00e1 de lo obvio y reflexiona por qu\u00e9<\/strong>: \u00bfRepresenta esto un reto? \u00bfes de tipo emocional o reta mis competencias? \u00bfrompe mi zona de confort? \u00bfme da miedo? \u00bfqu\u00e9 me implica? Y al final de todo \u00bfqu\u00e9 pierdo y qu\u00e9 gano? \u00bfqu\u00e9 conviene?<\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\tUna vez que tomes una postura clara en tu interior<\/strong> podr\u00e1s ser m\u00e1s efectivo en tu negociaci\u00f3n y propuesta.<\/span><\/p>\n

\t <\/p>\n

\t <\/p>\n

\t\u00c1ngel Rivero<\/span><\/span><\/p>\n

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\t <\/p>\n

\tLectura recomendada: \u00abThe two conversations you are having when you negotiate\u00bb, de Andy Molinsky, en Harvard Business Review (HBR) abr 2016.<\/span><\/span><\/p>\n

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\tEn colaboraci\u00f3n con HBR.   <\/span><\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

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