Piensa en vender una decisión antes de tomarla

Cuando debes tomar una decisión que afecta a mucha gente, tener una opción que respete y refuerce la filosofía y valores de la compañía es la mejor forma de que ésta sea aceptada y que logres el compromiso necesario.

Pero ¿cómo saber cuál es la mejor opción? Hacer este ejercicio mental te ayudará a visualizar los impactos y el futuro que tendrá tu decisión, para decidir mejor:

• Imagina que estás haciendo una presentación y tu audiencia se compone justamente de esas personas que serán afectadas con tu decisión. Repasa cada una de tus opciones y piensa sensatamente cómo podrías justificarla. 

• ¿Qué tendrías que decir en forma específica en cada una de tus opciones? ¿Qué podrías decir con total convicción? ¿Cuál de ellas sería más natural y genuina, por difícil que ésta fuera?

• ¿Cuál sería más difícil de respaldar considerando las consecuencias: perjuicios y beneficios? ¿Cuál sonaría hueca, provocaría más cejas levantadas o causaría mayor resistencia?

• ¿Qué opción conseguiría que más personas asintieran y se adhirieran? Y todavía más ¿cuál frase acuñaría cada una de tus opciones y se vería más natural en la historia de la compañía?

Ángel Rivero